Der Abschluss

Wenn der Umsatz nicht stimmt, wird häufig versucht noch mehr und mehr Leads zu generieren, jedoch ist das oftmals mit deutlich Mehrkosten verbunden. Warum wird nicht versucht den Prozess so zu strukturieren, dass die Abschlussquote verbessert wird? D.h. z.B. aus 10 Anfragen nicht nur 1 Kunden zu machen, sondern 3?! Das ist langfristig wesentlich günstiger und hinterlässt einen deutlich professionelleren Eindruck, als wenn es keinen klaren Ablauf gibt.

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